這次講的幾個趨勢，都來自“健康產(chǎn)業(yè)” (Wellness Industry)，健身、養(yǎng)生、保健品、個人護理品……只要是與提升自身健康和美麗有關(guān)的，都被涵納到這個產(chǎn)業(yè)底下。

這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在有多火呢？現(xiàn)在的全球市場大概有370 – 420億美金，年復合增長率達到10% – 15%，國外頂級風投都賭下一個消費品獨角獸會在這里出現(xiàn)。

名模和好萊塢明星們都在躍躍欲試地嘗試新產(chǎn)品，美國 Vogue 剛發(fā)表的文章，還把這種現(xiàn)象級爆發(fā)形容為「zeitgeist 」—— 意為「The Spirit of Age 時代精神」?？梢娀鸬糜卸嗖灰话?。

如果說美妝是給身體做加法，用化妝品遮掩瑕疵；現(xiàn)在大家漸漸把目光回到自身，尋思起怎么做減法，把科技和養(yǎng)生結(jié)合起來，讓個人健康和美達到最自然的狀態(tài)。醫(yī)美的爆火也有這方面因素。

“大麻”個人護理品上市，你敢用嗎？

別害怕，商家用的并不是你想的那個成分。

一個小科普，大麻中一般含有兩種有效成分：THC（四氫大麻酚）和CBD (大麻二酚)。THC 是大麻中主要的精神活性物質(zhì)，攝入會讓人亢奮，我們常說“嗨翻天”，“產(chǎn)生幻覺”，全部都是 THC 的功勞。而 CBD 的作用則是放松身體、鎮(zhèn)痛、保護神經(jīng)等。很多人說幫助他們更好地入眠、休息。CBD 對于皮膚的益處也是早就聲名遠揚。它是大麻百多種有效成分中最具醫(yī)療價值的一種，有改善皮膚發(fā)炎、抗氧化、舒緩皮膚敏感泛紅、改善皮膚自我修復力的效果。

CBD 對人體有害嗎？簡單地回答是：無害。（只要你選擇的產(chǎn)品加入的 CBD 成分是無雜質(zhì)的、正規(guī)的。）

因此，“大麻”其實只是一個噱頭，商家在里面加入的，可是名副其實的「天然消炎、修復成分」。

2018 年，美國官方 FDA (食品藥品監(jiān)督機構(gòu)）允許了在產(chǎn)品中加入一定劑量的 CBD。一時間，含有 CBD 的精華、身體乳、飲料、電子煙都冒了出來。我個人還蠻想試試CBD 飲料和身體乳的，應該會有鎮(zhèn)痛和放松身體的效果。

下圖是美國媒體推薦的 12 款 CBD 護膚產(chǎn)品，可見這塊市場正在白熱化廝殺中。

風頭正勁的飲料品牌 Recess 推出了含 CBD 的氣泡飲料飲料，還有三種口味：藍莓印度奶茶、白桃姜、和石榴木槿花。廣告語是“We Canned A Feeling”也是意味深長地指 CBD 帶給人的放松、「癱」的感覺。新成分在不同產(chǎn)品里呈現(xiàn)的可能性，總給商家源源不斷的靈感。

個性化定制的健康補充品

還記得你媽逼你吃青菜、胡蘿卜嗎？

現(xiàn)在不用了，一顆小小的藥片就夠了。市面上不僅有各式各樣的營養(yǎng)補充片，近兩年還萌生了新生意——個性化定制服務。care/of 就是風頭正勁的新健康公司，提供個性化維生素補充方案。

你不需要有任何專業(yè)知識，只需要完成簡短的線上問卷，記錄你的身體狀況、目標。每個月會有印著名字的盒子寄到家里，非常方便。獨立小包裝，每天吃一包，不會弄混。你還可以在 APP 上設(shè)置提醒、查看明細說明，鈣的作用、維生素B缺乏的表現(xiàn)是什么樣的… 一步步調(diào)養(yǎng)身心，成為營養(yǎng)學達人。

APP 做得很人性化、很有趣。立刻把人們的攝入觀念從“我是個病人我要每天補充額外的藥片”轉(zhuǎn)變成正能量的“我在積極地照顧自己，變得更健康！”。

「獎勵型驅(qū)動」是最有效的行為塑造方式。

我真的很心動！這個服務太人性化了。之前在美國，有一陣時間情緒差、體力差，去看醫(yī)生抽了血做檢查，才發(fā)現(xiàn)自己維生素B12和D4都低于標準值，表現(xiàn)就是會容易疲勞。美國大學生很多都在每天吃魚油、維生素的補充片，用來調(diào)節(jié)營養(yǎng)結(jié)構(gòu)、保持身體健康、維持每天充沛的精力。

中國在營養(yǎng)學教育是要落后一些。

首先，大家并不知道缺乏微量元素的嚴重性，更不知道自己的身體缺什么，什么產(chǎn)品適合自己；而且，個性化服務的價格較高，如何和市面上更便宜的保健品區(qū)分開來？再者，顧客對專業(yè)度要求苛刻，說服和普及會是一個緩慢的過程。不過，我非?？春眠@個市場，如果有不錯的公司做，我一定是潛在顧客。

所以說，下一個五年，人們不僅會在外貌上更加自戀，還會在身體健康，甚至內(nèi)分泌水平上更加自戀呀。

在家就能箍牙！

對于亞洲人而言，牙齒美觀度一直是被忽視的；現(xiàn)在漸漸大家觀念改變，但「矯正牙齒」這一項，又經(jīng)常因為價格高、怕麻煩被擱置。

歐美向來視牙齒整齊潔白為基礎(chǔ)要求，曾經(jīng)親眼見過南美女生去牙醫(yī)那里磨牙齒（就是把牙的形狀用機器一顆顆磨成方方正正的，笑起來更好看），也有男生炫耀他們國家的牙醫(yī)有多么高明，矯正牙齒的鋼絲條是定制的；每晚戴透明矯正器睡覺更是最普通不過。對他們來說，無論男女，牙齒整齊美觀都是一個最基礎(chǔ)的形態(tài)外貌要求。

有多少人不去矯正牙齒是因為恐懼面對牙醫(yī)？或是牙科醫(yī)院開出了天價？

初創(chuàng)公司 Candid 提供的服務是：你可以自己在家制作牙齒模具，寄回后會有專業(yè)的口腔醫(yī)生制作專屬于你的透明牙齒矯正器。Candid 會提供牙齒的實時 3D 數(shù)字模型，你可以監(jiān)測牙齒的矯正過程。

Candid 稱他們的價格比傳統(tǒng)商家低上 65%，還支持分期付款。他們在評價網(wǎng)站上的評分是4.9/5，共有近一萬人表示，親身經(jīng)歷后，非常喜歡這項服務。

Candid 也是美國 DTC 行業(yè)的領(lǐng)頭羊。我們能看到熟悉的商業(yè)模式：將傳統(tǒng)的，復雜而專業(yè)的線下服務簡單化，搬到線上，再加上合理的價格，和親近年輕人的營銷，等于一億美金的年收入。

不要只看同行在做什么，而是從頭思考，怎么能讓普通人的生活變得更好一點？也許只是改變一些小事，小到“我怕看牙醫(yī)”，也挺了不起的。

58美金/月，租一輛動感單車回家運動

今天寫完幾個趨勢，簡直給自己種下了一片大草原。

最后寫的這個趨勢，也是我自己最喜歡的一個：用做 Netflix 的思維做健身市場。

Peloton 這家健身界的獨角獸也已經(jīng)火了一陣子了。有多少人愛在健身房揮汗如雨？健身房的教練、氛圍、和音樂是我們練出好身材的一大動力。但踏出家門、走向健身房還是需要一點毅力和勇氣，更別提遇上冬天，被窩都不想出，還在堅持健身的是真正的勇士啊。

這家公司提供了一個新思路：我們知道你不愛在家健身，自己一個人多無聊，沒有健身房的氣氛嘛。那你看這樣，扔掉健身房的昂貴年卡，買我們的動感單車，然后只需要一個月39美金，就可以在家觀看 4000 多個直播課程，和全世界的網(wǎng)紅一起在線健身，聽起來怎么樣？

他們還說，我們根本不是一家健身公司，更不是硬件公司。我們是像 Netflix 一樣的新內(nèi)容公司。

Peloton 有自己的原創(chuàng)內(nèi)容、明星教練和緊密社區(qū)。他們會用最前沿的大數(shù)據(jù)分析用戶動態(tài)，出勤率、用戶反饋、身體數(shù)據(jù)等等，來決定下一次線上課程要做什么改進。他們的線上課程有上千個，并且實時更新，你可以根據(jù)自己的喜好選擇教練、音樂、和課上好友聊天，對比運動數(shù)據(jù)。

Peloton 在紐約有60多家線下體驗店，每一次上課都會同步錄制直播到頻道中，和線上會員一起運動，每堂課都有估計500-1000人次到參與量。

他們把教練當成網(wǎng)紅來培養(yǎng)，每位教練上課時都像搖滾明星登場，舞臺聚光燈一應俱全；每位教練都和會員們連接緊密，很多教練在 Instagram 上擁有十幾萬的粉絲。這樣的設(shè)置，讓教練發(fā)揮更強的激勵能量，形成一個更緊密的社區(qū)，「歸屬感」、「獲取能量」是會員們上癮的一大原因。

走過創(chuàng)業(yè)初期最難的階段，Peloton單車上市24個月后，公司在2015年底實現(xiàn)盈利。之后連續(xù)兩年收入翻倍。

Peloton 說，硬件成敗在內(nèi)容。僅僅是「內(nèi)容為王」，就足以給國內(nèi)的健身產(chǎn)業(yè)一點靈感了。無論是線上線下，有感染力的健身氛圍，是讓顧客獲得好身材的直接動力。其實所有的線下場所，都可以有所借鑒。

很多 To c行業(yè)，做一次從頭到腳的內(nèi)容革新，踏踏實實地輸出，都不會窮著。

這次的健康產(chǎn)業(yè) 4 大趨勢就寫到這里，其實遠遠不止 4 個，還有非常多趨勢正發(fā)生在這個產(chǎn)業(yè)、正迅猛革新普通人的生活。非常看好這個大方向，和女性消費一樣，都會成為下一個不可多得的風口。

而健康產(chǎn)業(yè) + 女性消費，也許下一個消費級獨角獸就在這里誕生。

原文鏈接：https://36kr.com/p/5179350.html

來源：36氪創(chuàng)新咨詢???作者：可佳